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学会这3步,成功说服老板给你加薪!

Wed Jan 03 20:11:39 CST 2018 职场必备 爱丽丝的陈二狗 加薪 职场 经验 4799 浏览

每个职场人都会想跟老板谈加薪,但往往不知道该怎么说,这个问题会困扰很多职场人。

培训专家@李力刚认为,成功说服老板给自己加薪,只需要三步。

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大家和老板谈加薪,心里最大的障碍主要有三个:

一是“我不敢”,因为老板地位比我高。

二是我敢,但“我不懂”这个套路和逻辑,想不清楚该怎么说。

三是我想清楚了,但一表达就乱了。因为面对老板,我还是有些压力,“我说不好”。

那么,该怎么办?

@李力刚认为,我们只需要三个步骤就能够成功说服老板。


一、首先说老板爱听的,说对老板对单位的帮助,展现价值。

老板想听什么,你就说什么。说话的规则永远是说别人爱听的话。所以跟老板交谈,先说对他对公司的帮助,也就是谈我的价值。

老板为什么要雇佣你?因为你有价值。老板为什么要给你加薪?因为你有更大的价值。

那么,你更大的价值是什么呢?

过去已不能改变,现在只能小改,唯一能巨变的只有未来。你可以跟老板谈目前你正在做的事,在你负责的范围之内,你起了什么作用,产生什么价值,未来可预期的能够产生的价值是多少,而你拿的仅仅是非常小的一部分。

说服老板的核心关键,就是展现价值


二、大胆向老板提要求,这个要求不是你个人提的,而是你家人提的。

说完价值以后,老板认可了,接下来就可以提要求了。你要大胆提要求,毫无惧色,心安理得。说完之后,也要理直气壮,因为你的价值是大的,你拿的是小的。


万一有人提出要求之后,老板不同意怎么办?

这里有个小技巧,如果是你提的要求,老板不同意,那就是你和老板之间发生了矛盾。如果不是你提出来的,是别人提出来的,这样就有了回旋余地。

在谈判里,有一个让自己收放自如的办法,永远不亲自出现在事故第一现场,不亲自当坏人。

所以,这个加薪的要求不是你提的,是你家人提的。家人问你,你在公司工作了这么长时间,也有别的公司挖你,也有其他的机会,为什么更高工资你不去,留在这里拿低薪,买不起房,养不起家?你要向老板表示出,家人的意见给了你很大压力。

总结一下,谈加薪的第二步是,大胆提出你的要求,但这个要求不是你个人的,而是你家人提的。请老板帮忙考虑一下,看看该怎么处理。

提要求的时候,该怎样提出你的期望值呢?

这里可以用到一个高开低走的方法,能让对方感到舒服,感到占了便宜。

比如说,你买一瓶水,店家报价10元,你会觉得贵。如果店家说,这个平时我们卖18元,看你面善,我给你优惠一些,12元,我们小声一些,别让旁边客户听到。这时候你的感觉可能就不一样了。

所以在谈判现场,只要你一开口,就应该让别人感到占了便宜。高开低走会让老板接受起来更容易一些。


三、注意高开低走,让老板觉得占了便宜,如果要求不能直接通过,就让老板做选择题。

提完要求以后,如果老板不同意,或者他根本没想过这事,怎么办?

这时候要让老板做选择题,既然您没想过这事,那我替您想了一下,A方案是什么,B方案是什么,您站位比我高,您看A方案好一点,还是B方案好一点呢?

如果还有人说,我不知道该怎么给老板做选择题,怎么办?

这就涉及到谈判前的准备工作。在跟老板谈之前,你要专心专意地想清楚,做设计,预演整个谈判过程,想清楚老板可能的反应,并想到对老板的各种反应要如何应对。要一步一步地想,如何让老板能接受,如何让老板觉得占便宜了,想清楚这些再去谈。

谈到具体怎么做选择题,可以有三个参考方法

一是参考和自己差不多的同事的薪资(说出一个合理值,无需说出同事名字,因为薪资在企业里是保密的),或者是行业的薪资水平;

二是根据自己的价值,比如说我去年给公司创造多少价值,今年创造多少,这样可以预见未来是多少。目前我的薪水是多少,我希望可以获得多少。

三是把同事的情况和自己的情况综合起来,再给出一种方案,让老板做选择。

但这三种选择,都要达到你的期望值之上才对,也就是说高开低走。


最后,总结一下,成功说服老板给自己加薪的三部曲:

首先,说对公司的帮助,展现价值;

其次,大胆提出要求,要注意,这不是你的意思,是你家属的意思。

最后,要注意高开低走,让老板觉得占了便宜,如果要求不能直接通过,就让老板做选择题。

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